“长江旅游的健康发展，需要业界去研究市场，开发产品。近些年来，各游轮公司在推出常规线路和产品的同时，把目光瞄向了会议商务市场，即客户在游船上召开各种会议或组织各种培训活动”，8月25日，长江海外旅游总公司(简称长江海外)有关负责人告诉笔者，目前，会商市场已成为最具潜力的市场之一，越来越受到业界的重视。

会商市场异军突起

        据这位负责人介绍，长江旅游刚起步时，人们只是为了乘船游览长江两岸绮丽的风光。游轮也主要是接待来自海内外的团队和散客。随着经济社会的发展，各种奖励旅游、会议培训日渐增多，在游船上开会或组织各类培训，把会议商务活动与观景融为一体，在市场上具有较大的卖点，各游轮公司开始尝试开发会商市场。长江海外早在2002年以前就率先设计和推出了商务会议包租、业务知识培训、学术会议研讨等不同形式的会商市场产品，受到海内外客户和企事业单位的欢迎。当年，就有20余批次会议商务活动在游轮上举行。

        据了解，一些大的游轮公司为使会商市场开发取得成效，成立了会商部，专门负责会议市场的开发和促销工作，并通过媒体进行大力宣传。通过积极努力，会商包租已成为部分游轮公司重要的游客招揽渠道。比如，近3年来，长江海外的游轮先后接待了包括一些世界500强企业在内的许多企事业单位召开的各类会议或培训达百余航次，获得了可观的经济效益。

        除了联系会商业务外，各游轮公司还积极扩大会商市场外延。近年来，各种婚庆、生日祝寿、企业庆典等活动日渐火红，各游轮公司又把游轮会议市场向婚庆市场等领域拓展。长江海外就主动与武汉婚庆引业协会联系，签定了利用游轮组织婚庆活动的协议书，同时与武汉、重庆、上海三地婚庆引业协会签署了战略合作协议，共同开发长江游轮婚庆市场。今年7月，武汉一家婚庆公司率先包租长江天使号游轮为客户举办生日晚会，取得了满意的效果。